Productividad de Fuerza de Ventas
En GBS, nuestra misión es proporcionar información clave de los elementos que intervienen en el desempeño de las marcas en los Puntos de Venta.
Objetivos
El objetivo del programa es encontrar y capitalizar
oportunidades de Mejora en el Desempeño de la Fuerza de
Ventas. Analizamos los factores que influyen en su
productividad y reorganizamos el equipo de manera
eficiente. Nuestro enfoque se centra en incrementa aspectos
clave como ventas, tiempos, cobertura y costos. A través de
estrategias optimizadas de recompensa y sistemas de
seguimiento, aseguramos que la FF.VV alcance su máximo
potencial y contribuya al éxito de nuestros clientes.
General
- Encontrar y capitalizar oportunidades de Mejora en el Desempeño de la Fuerza de Ventas
Específicos
- Entender los Impulsores de la Productividad de la FFVV.
- Redefinir la Organización de la FFVV.
- Incrementar la productividad de la FFVV (ventas, tiempos, cobertura, costos)
CAUSALIDAD
CONDUCTORES DE FUERZA DE VENTAS
VENDEDORES
RESULTADOS DE LA EMPRESA
RESULTADOS DEL CLIENTE
ACTIVIDADES
DIAGNÓSTICO
- Definidores
- Estructura & Roles
- Tamaño
- Diseño de Territorios & Carteras
- Segmentación
- Oferta Comercial
- Proceso de Ventas
- Administración del Tiempo
- Formadores
- Gente
- Cultura
- Clima Laboral
- Capacitación
- Coaching
- Desarrollo
- Liderazgo
- Jefes primera línea
- Resaltadores
- Herramientas de Campo
- Herramientas de Información
- CRM
- Inteligencia de Mercado
- Integración a las rutinas diarias
- Uso analítico
- Generación acciones concretas
- Motivadores
- Plan Carrera
- Plan de Incentivos
- Programas Motivacionales
- Controladores
- Métricas de Desempeño
- Asignación de Cuotas
- Sistemas de Seguimiento
- Modelo de Supervisión
- Modelo de Compensación
- Sistemas Coordinación
- Sistemas de Comunicación
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