Gerencia de Canales

datos

Objetivo del Programa

El servicio de Gerenciamiento de canales, tiene como objetivo determinar oportunidades de crecimiento basadas en el Modelo de Atención al Mercado.

Objetivos Específicos

Esquema de Optimización de Canales

Dentro del servicio de Gerencia de Canales de GBS, Expertos en Trade Marketing, se desarrollan cinco puntos clave en la auditoría de canales, cada uno con un propósito específico para mejorar la eficiencia y efectividad del canal de distribución.
icono pr 1

1. Estructura de Canal

2. Cobertura de Canal

icono pv 2

3. Necesidades del Cliente vs Capacidades del Canal

icono pv 3

4. Brechas de servicio de los Canales

icono pv 4

5. Coordinación de Canales

01

Estructura de Canal

Dentro de la Estructura de Canal, analizamos y optimizamos cada componente del canal de distribución, desde la identificación y clasificación de intermediarios hasta la evaluación del nivel de servicio ofertado.
Esto incluye crear perfiles detallados de intermediarios, identificar miembros sin inventario, determinar el vendedor final, analizar la entrega al cliente y evaluar la eficiencia y satisfacción del cliente.

02

Cobertura de Canal

En GBS evaluamos el alcance geográfico y de mercado del canal de distribución utilizando diversas métricas. Analizamos las ventas, la disponibilidad de productos, los precios y márgenes, la capacidad de dividir grandes cantidades de productos (bulk breaking), el espacio en los puntos de venta, la visibilidad de los productos, los clientes que compran, los volúmenes distribuidos, el posicionamiento de la marca y la efectividad de las promociones. Esto permite identificar oportunidades para expandir la cobertura y mejorar el servicio.

03

Necesidades del Cliente vs Capacidades del Canal

Comparamos las demandas y expectativas de los clientes con las capacidades del canal de distribución. Evaluamos aspectos como la rapidez de entrega, la disponibilidad de productos y la calidad del servicio al cliente.
Esta comparación ayuda a alinear mejor el canal con las necesidades de los clientes, asegurando una mayor satisfacción y lealtad

04

Brechas de servicio de los Canales

1) Realizamos un análisis de brechas para identificar diferencias entre el desempeño actual del canal y el desempeño deseado. Detectamos áreas donde el canal no cumple con las expectativas o donde hay margen de mejora. Con esta información, desarrollamos planes de acción específicos para cerrar las brechas y optimizar el rendimiento del canal.
2) Dentro del proceso de evaluación, nos enfocamos en examinar tres componentes claves: la Política de Canal, que regula precios, promociones y territorios de venta; la Responsabilidad, que asigna funciones específicas a cada intermediario, y los Márgenes, que aseguran beneficios justos para todos los miembros del canal. Estos elementos garantizan una distribución más eficiente y una satisfacción significativamente mejorada.

05

Coordinación de Canales

En GBS, estudiamos las dinámicas internas del canal de distribución, incluyendo los conflictos entre intermediarios, la distribución del poder y la estructura organizativa. Identificamos y resolvemos conflictos que puedan afectar la eficiencia del canal, asegurando que todos los miembros trabajen de manera coherente y colaborativa. Esto mejora la cohesión y el funcionamiento del canal.
Optimiza tu distribución ahora.

Descubre cómo nuestras estrategias de Route to Market (RTM) pueden mejorar tu cadena de distribución.

Nuestro documento completo te brinda una visión detallada de cómo optimizar la distribución, mejorar la experiencia del cliente y maximizar las ventas.

Quienes confían en nosotros!

Impulsamos el éxito sostenible de nuestros clientes con soluciones innovadoras y estratégicas, maximizando resultados comerciales y asegurando un crecimiento rentable.
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca
marca

Transformamos estrategias comerciales en resultados tangibles

Completa el formulario y nuestro equipo de expertos se pondrá en contacto contigo para ofrecerte soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento comercial.

¡Comience ahora su viaje hacia el éxito comercial con GBS!

//
Nuestro equipo de atención al cliente está aquí para responder a sus preguntas. ¡Pregúntenos cualquier cosa!
👋 Hola, Como podemos ayudarte?